智元新款机器人A3亮相擎天租，租赁模式改写新品首发路径
据悉，擎天租还将于4月17日至19日在上海举办第二场生态大会，持续推进其城市合伙人网络建设与机器人应用场景的落地。
有业内人士表示，当一款新机型刚亮相即进入租赁平台体系，已经足以说明，擎天租承接的不再只是“租机器”的业务，而更有机会成为机器人新品进入真实市场的重要入口。这也是行业首次在新机型发布初期就由租赁平台承接其市场化落地，意味着其在产业链中的角色正从传统渠道向新品商业化入口延伸。
“依托擎天租的平台网络和交付能力，新机型能够更快进入各类商业场景，在实际应用中形成市场反馈和案例积累。”擎天租CEO李一言表示，对于城市合伙人而言，这也意味着可以更早参与到机器人落地应用的实践中。
在业内看来，租赁平台正逐渐成为连接机器人产品与真实场景的关键渠道。通过该平台，新产品得以快速触达客户，完成早期的场景验证、市场教育与应用探索，为后续规模化推广奠定基础。
这一逻辑已经在擎天租城市合伙人的实践中得到验证。武汉合伙人叶旭，干了半辈子地产工程，在成为擎天租首批合伙人之前甚至没见过人形机器人。但他签约后，2台灵犀X2人形机器人加两条机器狗刚到办公室没几天，意向订单就超过了万元。“很多客户一开始根本不知道机器人能干什么，但看到灵犀X2在现场迎宾、互动、跳舞，马上就来了兴趣。”叶旭说，机器人本身就在帮合伙人完成用户触达和市场教育。
济南合伙人张刚，签约第二天就拿到3万元订单。他判断：“机器人时代，也是机器人租赁的时代。”在他看来，灵犀X2让客户能够直观感受到机器人的商业价值，一个不足20万人的县城，预计五一期间一台机器人5天至少吸引1万人流量，这已经是最好的市场教育。
今年3月，擎天租举办首届城市合伙人战略发布会，报名人数突破20000人，还同步锁定了近1000台机器人的首批部署需求。截至目前，擎天租首批签约合伙人已成功覆盖全国超过60座城市。
（来源：大象新闻）
