「西街观察」机器人订单潮：叫好之后考验叫座

从年初的春晚舞蹈秀，到在马拉松、格斗大赛、运动会等赛事中出圈，人形机器人在典型企业的明星效应下，赢得一片叫好声。

接踵而至的大额订单，是相关企业进一步展示实力的又一种方式，更是人形机器人从叫好迈向叫座的关键进阶。人形机器人的火爆，从概念到资本再到落地，是必经阶段，也必须遵循一切商品都需面对的货币化规律。

得益于科技底色和互联网的助力，以新风口姿态出现的人形机器人在概念“宣讲”阶段顺风顺水，早早地、快速地建立了大众认知，也成为资本在一级、二级市场追捧的热点。

紧接着，宇树、优必选等企业迎来真正的考验：技术需面向市场、面向客户、面向真实购买力，实现商品化与货币化的最优解。

叫好又叫座，一部影视剧尚且不易，对追求万亿市场容量的人形机器人来说更是难上加难。“叫座”意味着市场关注点从“表演”转向订单量、交付能力和客户反馈，是一个“既要又要”的复杂过程。

根据公开市场信息，此前人形机器人订单主要来自“发烧友”群体，即高校职校、科研院所等教育与科研机构。这类客户数量分散、单体采购金额较小。从产业链角度看，这类客户侧重“二创”开发，属于技术反馈而非产业驱动，并非长远规划中的主要客户群，对人形机器人产能拉动的能力有限。

随着大额订单的出现，人形机器人开始广泛触及商用市场。例如智元和宇树瓜分中国移动1.24亿元的采购大单，优必选则于7月和9月两次刷新全球人形机器人最大单一合同（分别为9051.15万元和2.5亿元）。这批人形机器人很可能将进驻营业厅、仓库和工厂。

走出实验室、走进工厂、最终走入千家万户，是人形机器人产业化的理想愿景。从“发烧友”到规模化企业客户，再到海量普通消费者，则是其服务群体扩展的理想路径。

尽管我们对智能涌现和人形机器人迎来消费爆发的奇点保持乐观，但相比普通消费者，财力雄厚、应用场景明确的企业客户显然具备更强的承载能力，它们充当人形机器人企业的“考核官”再合适不过。

对人形机器人企业而言，大额合同背后是产能与交付能力的考验，是将好技术转化为好商品的必由之路。企业级客户拿出真金白银，就需要看到真才实学的场景落地。这是一把双刃剑：运用得当，将加速企业运营的正向循环，实现强者愈强；若经不住考验，则难免在大浪淘沙中被淘汰。

北京商报评论员 张绪旺